Pozycjonowanie to wybór, nie przypadek
Firma bez jasno określonego pozycjonowania również może funkcjonować. Tyle że najczęściej działa wtedy reaktywnie. Klienci pojawiają się przypadkowo, komunikacja jest niespójna, a decyzje podejmowane są pod wpływem bieżących potrzeb.
Świadome pozycjonowanie polega na określeniu:
- dla kogo naprawdę jest oferta,
- jaki problem firma rozwiązuje,
- w jakim obszarze chce być postrzegana jako kompetentna,
- a z jakich okazji świadomie rezygnuje.
To nie jest zamknięcie się na rynek. To nadanie mu sensownej struktury.
Zdanie się na przypadek – kiedy się sprawdza, a kiedy szkodzi
Działanie bez wyraźnego pozycjonowania bywa naturalne na bardzo wczesnym etapie rozwoju. Pozwala testować, obserwować i zbierać doświadczenia. Problem pojawia się wtedy, gdy ten etap trwa zbyt długo.
Brak decyzji zaczyna skutkować:
- chaosem komunikacyjnym,
- trudnością w skalowaniu,
- przyciąganiem klientów, którzy nie są dopasowani do realnych możliwości firmy.
Przypadek przestaje być sprzymierzeńcem, a zaczyna rządzić biznesem.
Strategia nie wyklucza szczęścia
Szczęście w biznesie istnieje. Kontakty, timing, zbieg okoliczności, są to realne czynniki. Różnica polega na tym, że firmy z jasno określonym pozycjonowaniem potrafią to szczęście wykorzystać.
Pozycjonowanie nie eliminuje spontaniczności. Ono sprawia, że przypadek przestaje rządzić firmą, a staje się jednym z elementów gry.
Pozycjonowanie jako proces
Dobre pozycjonowanie nie jest decyzją raz na zawsze. Zmienia się wraz z rozwojem firmy, ofertą i rynkiem. Najważniejsze jest to, by było świadome i aktualne.
W MADEin studio traktujemy pozycjonowanie jako narzędzie porządkujące, a nie deklarację bez pokrycia. Pomagamy firmom podejmować decyzje, które mają sens tu i teraz, z myślą o kolejnym etapie rozwoju.